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空氣能熱泵經(jīng)銷商必備常識(shí)

發(fā)布時(shí)間 : 2018-08-14

空氣能熱水器經(jīng)銷商需具備基本常識(shí)：國(guó)家節(jié)能政策
隨著整個(gè)世界對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，各個(gè)國(guó)家政府都出臺(tái)了相應(yīng)的支持政策，以改善本國(guó)的自然環(huán)境。我國(guó)也一樣，政府對(duì)節(jié)能政策的出臺(tái)力度越來(lái)越大，對(duì)各類企業(yè)的生產(chǎn)要求也越來(lái)越高。所以熟悉國(guó)家的新能源政策，對(duì)經(jīng)銷商增加銷售信心是十分有幫助的。
空氣能熱水器在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的使用已經(jīng)非常普遍，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在日本，空氣能熱水器的銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電熱水器。美國(guó)約有30%的熱水設(shè)備選用了空氣能熱水器，而在歐洲、澳洲、新西蘭等國(guó)空氣能熱水器也被列入了政府財(cái)政補(bǔ)貼的推廣產(chǎn)品。而在我國(guó)，各級(jí)政府對(duì)新能源行業(yè)的政策支持也在不斷加大。空氣能熱泵作為新能源行業(yè)的重要一個(gè)部分，必將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。
在深圳、寧波，政府已經(jīng)出臺(tái)比較詳細(xì)的節(jié)能補(bǔ)貼政策，空氣能熱水器改造項(xiàng)目獲得補(bǔ)貼的額度也越來(lái)越高。所以，經(jīng)銷商完全可以與本地的節(jié)能協(xié)會(huì)組織進(jìn)行溝通，從而促成當(dāng)?shù)卣�府加�?qiáng)對(duì)空氣能熱水器的認(rèn)識(shí)，從而頒發(fā)有利于自己產(chǎn)品銷售的支持政策。
空氣能熱水器經(jīng)銷商需具備基本常識(shí)：通俗產(chǎn)品原理
有空氣就能產(chǎn)熱水，利用空氣中的熱量，就能獲得高溫?zé)崴�。這你相信嗎？很多消費(fèi)者聽(tīng)了都很玄乎！所以作為一個(gè)經(jīng)銷商，必須熟悉空氣能熱泵熱水器的節(jié)能原理，利用最簡(jiǎn)單通俗的比喻，快速對(duì)客戶進(jìn)行知識(shí)普及。
空氣能熱泵熱水器制取生活熱水的熱量大部分都是來(lái)源于空氣中，但這種產(chǎn)品還是要用電來(lái)“輔助”的。在推廣這種產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)客戶會(huì)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：你說(shuō)空氣能熱泵節(jié)能，它還不是一樣在用電呀？要用電來(lái)帶動(dòng)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)�？諝饽軣崴�器加熱水時(shí)的熱量主要都是來(lái)源于空氣，機(jī)組中有一種叫冷媒的物質(zhì)(俗稱雪種)吸收空氣中熱量對(duì)冷水進(jìn)行加熱！而所用的電量只是讓冷媒在密封系統(tǒng)里不斷循環(huán)吸收空氣中的熱量，來(lái)加熱冷水。這兩者的熱量比大概是1：3.8，也就是說(shuō)空氣能熱泵比單獨(dú)用電來(lái)制取熱水的設(shè)備要省電3.8倍。這就是它之所以節(jié)能的原理了。
消費(fèi)者其實(shí)都不怎么懂，干脆這樣解釋，就是空調(diào)排出去的熱量回收再利用了。比電熱水器省電一半以上電熱水器，就可以了。其實(shí)，多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性，才是最終打動(dòng)客戶的根本所在。
空氣能熱水器經(jīng)銷商需具備基本常識(shí)：空氣能使用特性
由于空氣能熱泵吸收的是空氣中的熱量，因此空氣中的溫度對(duì)熱泵熱水器的節(jié)能效果、制取熱水的速度會(huì)有影響。以上所說(shuō)的1：3.8的能效是指一年的平均能效。當(dāng)空氣中的溫度低于15℃時(shí)，制熱水的速度會(huì)相對(duì)慢些，能效比也會(huì)隨著空氣中溫度的降低而有所下降；反之亦然，當(dāng)空氣中的溫度不斷升高時(shí)，能效比也會(huì)不斷的升高。代理商要清楚熱泵在各種空氣溫度下的產(chǎn)水速度跟能效比，以免出現(xiàn)誤導(dǎo)。
有個(gè)代理商，在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，跟客戶推薦的是1.5匹機(jī)配200L水箱的。他當(dāng)時(shí)是這樣跟客戶說(shuō)的：這個(gè)水箱里面的水供5個(gè)人洗澡，用完后，95分鐘內(nèi)能把熱水溫升到55度。安裝這套空氣能熱泵熱水機(jī)時(shí)，天氣還是比較熱，完全符合代理商所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)。隨著冬天的慢慢到來(lái)，用戶慢慢覺(jué)得水箱里面的水不能洗5個(gè)人了，而且也不能在95分鐘內(nèi)將水溫升到55度。用戶帶著疑問(wèn)打電話到廠家，說(shuō)是這臺(tái)機(jī)機(jī)不行了。由于當(dāng)時(shí)代理商沒(méi)有跟用戶說(shuō)明冬天使用時(shí)的這些情況，用戶堅(jiān)決認(rèn)為就是機(jī)組不正常，要求換新機(jī)，這就給廠家和代理商都造成了不必要的損失。所以，代理商、經(jīng)銷商在跟用戶溝通時(shí)，一定要注意說(shuō)明空氣能的這些使用特性。
作為品牌廠家，一般都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用特性，有一個(gè)詳細(xì)的介紹。所以經(jīng)銷商一定不要盲目向客戶承諾不能實(shí)現(xiàn)的功能，以免客戶誤解。
空氣能熱水器經(jīng)銷商需具備基本常識(shí)：掌握用電知識(shí)
一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是一名懂基本電工知識(shí)的人�？諝饽軣崴�器由于同時(shí)用到水與電，所以掌握最基本的用電常識(shí)，是最起碼的要求。尤其是商用熱泵機(jī)組，則一定考慮整個(gè)場(chǎng)所的用電情況，方可采取一定的應(yīng)對(duì)措施。
空氣能熱泵熱水器用電來(lái)帶動(dòng)主機(jī)工作，主機(jī)按制熱量可分為多種機(jī)型，每種機(jī)型要用到的主電源線的大小都是不同的。還有就是線路出了問(wèn)題應(yīng)該要會(huì)懂得處理。曾經(jīng)碰到某個(gè)品牌的經(jīng)銷商由于對(duì)用電知識(shí)不太懂，一臺(tái)5匹的工程機(jī)漏電開(kāi)關(guān)跳閘了，很著急的打電話給廠家售后人員，要求馬上坐車到湖南幫他修機(jī)。可人家在廣州，坐車去他那里還要一天時(shí)間。其實(shí)這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，漏電跳閘可以用排除法來(lái)解決，廠家售后人員通過(guò)電話教經(jīng)銷商依次的將主機(jī)的壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)、循環(huán)水泵的電源給拆下來(lái)，結(jié)果還是跳閘。那就說(shuō)明這不關(guān)主機(jī)的事了，然后叫他拆除那些補(bǔ)水電磁閥、供水電磁閥、回水電磁閥的電源，最后發(fā)現(xiàn)只要把補(bǔ)水泵的電源拆除后就不跳閘了。這就證明補(bǔ)水泵里面出問(wèn)題了。結(jié)果拆開(kāi)這個(gè)水泵，發(fā)現(xiàn)里面短路了。經(jīng)銷商處若有人掌握了這些基本知識(shí)，就能快速的幫用戶解決問(wèn)題，節(jié)省廠家派人過(guò)去的時(shí)間與路費(fèi)。這樣，客戶不用抱怨機(jī)器一下子就出了問(wèn)題，而影響了自己的生意。
空氣能熱水器經(jīng)銷商需具備基本常識(shí)：合理配置
多大的身材，穿多大的衣服。空氣能熱水器也是一樣，多少人，什么樣的氣溫，就配備多大功率的設(shè)備。
有些做熱泵行業(yè)的代理商、經(jīng)銷商，為了謀求更高的利潤(rùn)，給用戶的配置是不合理的。有個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)開(kāi)小賓館的用戶，日用水量約在3噸。一家代理商采用了3匹機(jī)配3噸水的配置。裝好時(shí)正值夏季，天氣比較炎熱，能正常的供應(yīng)熱水，等到秋季慢慢的來(lái)臨，用戶感覺(jué)機(jī)組工作的時(shí)間是越來(lái)越長(zhǎng)了，到了冬季，一天24小時(shí)工作都已經(jīng)不能正常供應(yīng)熱水了，這讓用戶后悔不已。而現(xiàn)在唯一的解決方法只能是加裝電加熱了，這樣的話運(yùn)行成本將會(huì)大大增加，得不償失。像上海、湖南等地在冬季時(shí)溫度較低的地方(平均溫度在5℃左右)，都不能按照1:1這種比例來(lái)配置的。正常的配置是1:0.6～0.8左右，也就是相當(dāng)于3噸水就要用到5匹主機(jī)了。如果那些熱泵熱水機(jī)的代理商都是唯利是圖的話，只會(huì)令用戶對(duì)熱泵熱水機(jī)這個(gè)產(chǎn)品逐漸地失去信心，引發(fā)惡性循環(huán)！根據(jù)這種現(xiàn)象，對(duì)經(jīng)銷商要有一個(gè)嚴(yán)格的指導(dǎo)要求，不能貪求眼前即得利益，而忘了長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)銷商這么做，不僅傷害了這個(gè)品牌，更傷害了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因?yàn)橄�費(fèi)者只會(huì)認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品肯定不行。

相關(guān)標(biāo)簽：烘干機(jī),家用空氣能,熱水機(jī),泳池機(jī),無(wú)錫空氣能熱水器